Διαπρέπει ο Ροδίτης επιχειρηματίας κ. Μάνος Μοσχούς με την εταιρεία AbZorba Games που δημιούργησε μαζί με δυο ακόμη συνεργάτες του και κάνει θραύση στον κυβερνοχώρο.
Τουλάχιστον τέσσερα εκατομμύρια χρήστες, που διαθέτουν έξυπνα κινητά σε όλο τον κόσμο έχουν κατεβάσει μια εφαρμογή για online παιχνίδια καζίνο -παιχνίδια διασκέδασης και όχι πραγματικού τζόγου- με ελληνική καταγωγή, τα οποία δημιουργήθηκαν από την συγκεκριμένη εταιρεία.
Ο κ. Μοσχούς αποφοίτησε από το Τμήμα Επιστήμης Υπολογιστών του Πανεπιστημίου Κρήτης το 2003, ενώ δύο χρόνια αργότερα είχε στα χέρια του και μεταπτυχιακό τίτλο του ίδιου τμήματος. Μέχρι το 2008 εργάστηκε στο Ιδρυμα Τεχνολογίας και Ερευνας, συμμετέχοντας σε διάφορα ερευνητικά προγράμματα και έργα. Αργότερα ίδρυσε την πρώτη του εταιρεία, με την επωνυμία mVision Network Solutions, παρέχοντας mobile social υπηρεσίες σε εταιρείες κινητής τηλεφωνίας.«Η ιδέα για την δημιουργία εφαρμογών για online παιχνίδια ήρθε σαν φυσικό επακόλουθο αφού τα τελευταία χρόνια η κύρια ενασχόληση μου ήταν η σχεδίαση και η ανάπτυξη εφαρμογών για παρόχους κινητής τηλεφωνίας», δηλώνει ο κ. Μάνος Μοσχούς, σε συνέντευξή του στη «δ».
«Μέχρι σήμερα έχουν κατεβάσει τις εφαρμογές της AbZorba Games πάνω από 4 εκατομμύρια χρήστες με το 50% αυτών να προέρχεται από την Αμερική, ενώ ο ρυθμός ανάπτυξης των χρηστών μεγαλώνει σημαντικά από μήνα σε μήνα. Η εταιρία μας έχει ανάπτυξη πάνω από 400% τους τελευταίους 12 μήνες, ενώ τα νούμερα για το 2014 είναι παραπάνω από ενθαρρυντικά.
Τα περιθώρια ανάπτυξης, όμως, σε μια τεράστια παγκόσμια αγορά είναι πάρα πολύ μεγάλα και αυτό μας δίνει τεράστια δύναμη να συνεχίσουμε αυτό που κάνουμε και αγαπάμε», δηλώνει ο κ. Μοσχούς που αναφέρεται και στην στήριξη που είχε η AbZorba Games από άλλες εταιρείες και ξένους επενδυτές.
Η συνέντευξη του κ. Μάνου Μοσχούς, αναλυτικά:
• Πώς οδηγηθήκατε στην ιδέα να δημιουργήσετε εφαρμογές για on line παιχνίδια; Οι εφαρμογές είναι παιχνίδια διασκέδασης ή τύχης;
Η ιδέα για την δημιουργία εφαρμογών για online παιχνίδια ήρθε σαν φυσικό επακόλουθο αφού τα τελευταία χρόνια η κύρια ενασχόλησή μου ήταν η σχεδίαση και η ανάπτυξη εφαρμογών για παρόχους κινητής τηλεφωνίας. Η μεγαλύτερη μας εφαρμογή (μέσω της πρώτης μου εταιρίας “mVision Network Solutions”) ήταν αυτή με την ονομασία “Mobile Social”, ένα portal διασκέδασης για χρήστες κινητών τηλεφώνων, η οποία σημείωσε μεγάλη επιτυχία, έχοντας μισό εκατομμύριο χρήστες στην Ελλάδα, ενώ διατίθεται ακόμα και σήμερα στα εταιρικά portals της Wind (Wind Plus), Vodafone (Vodafone Live) και Cosmote (Cosmote myView).
Αυτή η ενασχόληση, παράλληλα με την εξέλιξη των κινητών τηλεφώνων, μας έδωσε το ερέθισμα, κάπου στις αρχές του 2009, να πάμε τη διασκέδαση του χρήστη ένα βήμα παραπέρα και έτσι ήρθε η ιδέα για τα πρώτα Mobile Social Online παιχνίδια μέσα απο το κινητό τηλέφωνο. Όταν η Google ανέπτυξε το λειτουργικό σύστημα Android και τα πρώτα τηλέφωνα έκαναν την εμφάνισή τους, είδα την ευκαιρία και έκρινα πως έπρεπε να μπούμε σε αυτή τη νέα δυναμική παγκόσμια αγορά. Έτσι επέλεξα να αναπτύξω ένα Casino παιχνίδι (“Live BlackJack 21”) το οποίο ήταν από τα πρώτα στην πλατφόρμα Android και μέχρι και σήμερα είναι ένα από τα καλύτερα Live Multiplayer BlackJack παιχνίδιά του Google Play Market παγκοσμίως. Έτσι και δημιουργήθηκε η AbZorba Games στα τέλη του 2011. Μέχρι σήμερα έχουμε αναπτύξει άλλα 3 παιχνίδια (Roulette, Poker και Slots) και τα έχουμε δημοσιεύσει επιπλέον στην πλατφόρμα της Apple. Τα παιχνίδια που αναπτύσσουμε είναι αποκλειστικά για την διασκέδαση του χρήστη και δεν χαρακτηρίζονται ώς τυχερά παιχνίδια.
• Υπάρχει ανταπόκριση από τους χρήστες κατόχους ηλεκτρονικών υπολογιστών tablet και smartphones στις εφαρμογές που έχετε δημιουργήσει;
Ναι, υπάρχει μεγάλη ανταπόκριση. Μέχρι σήμερα έχουν κατεβάσει τις εφαρμογές της AbZorba Games πάνω από 4 εκατομμύρια χρήστες με το 50% αυτών να προέρχεται απο την Αμερική, ενώ ο ρυθμός ανάπτυξης των χρηστών μεγαλώνει σημαντικά από μήνα σε μήνα. Η εταιρία μας έχει ανάπτυξη πάνω από 400% στους τελευταίους 12 μήνες, ενώ τα νούμερα για το 2014 είναι παραπάνω από ενθαρρυντικά. Τα περιθώρια ανάπτυξης όμως σε μια τεράστια παγκόσμια αγορά είναι πάρα πολύ μεγάλα και αυτό μας δίνει τεράστια δύναμη να συνεχίσουμε αυτό που κάνουμε και αγαπάμε.
• Τη στιγμή που υπάρχουν χρήστες που μπορεί να κερδίσουν, ποια είναι τα οφέλη για την εταιρεία σας; Πού αποδίδετε την τάση των χρηστών για ενασχόληση με ηλεκτρονικά παιχνίδια on line;
Τα παιχνίδια που αναπτύσσουμε είναι Fremium και οι χρήστες μπορούν να τα κατεβάζουν δωρεάν και να παίζουν χωρίς να είναι απαραίτητο να πληρώσουν. Παρόλα αυτά όσοι χρήστες θέλουν να αγοράσουν περισσότερα Casino Chips ή άλλα εικονικά αγαθά μπορούν να το κάνουν μέσα απο Online αγορές. Οι χρήστες που θα αποφασίσουν να πληρώσουν ξοδεύουν κατά μέσο όρο $50 (ανα μήνα) στις εφαρμογές μας ενώ έχουμε συχνά χρήστες που ξοδεύουν αρκετές χιλιάδες δολλάρια μέσα σε λίγες μέρες. Τα παιχνίδια μας έχουνε ιδιαίτερη απήχηση σε αγορές που δεν επιτρέπονται τα τυχερά παιχνίδια όπως, Αμερική, Μέση Ανατολή, Ιαπωνία, Αυστραλία.
• Πότε δημιουργήθηκε η εταιρεία AbZorba Games και ποιοι είναι οι ιδρυτές της;
Η AbZorba Games δημιουργήθηκε στο τέλος του 2011 με ιδρυτές τον Μάνο Μοσχούς, τον Δημήτρη Τσίγκο με την StartTech Ventures (www.starttech.eu) που είναι πρόεδρος της Ευρωπαϊκής Συνομοσπονδίας Νέων Επιχειρηματιών και ιδρυτής της Ελληνικής Ένωσης Νεοφυών Επιχειρήσεων και τον Andrew Hughes από την Αγγλία με μεγάλη εμπειρία στο χώρο του Mobile χώρου τα τελευταία χρόνια, ιδρυτής του Mobile Marketing Association. Η AbZorba Games είναι επίσης ιδρυτικό μέλος του Internation Social Games Association (http://www.i-sga.org) μαζί με εταιρίες όπως η Zynga, Slingo, IGT, Gamesys, κ.α.
• Πώς αισθανθήκατε όταν το πρώτο παιχνίδι της AbZorba Games με τίτλο «Live BlackJack 21» σημείωσε πολύ μεγάλη επιτυχία στην Αμερική;
Μου πήρε περίπου ένα χρόνο δουλειάς για να αναπτύξω την πρώτη εφαρμογή της AbZorba Games. Τον Μάιο του 2011 ήρθε η στιγμή για να δημοσιεύσω την εφαρμογή στο Google Play Market. Τότε όλα έγιναν πολύ γρήγορα, η εφαρμογή άρχισε να ανεβαίνει στα charts του Market μέχρι που έφτασε στις 10 καλύτερες Casino εφαρμογές παγκοσμίως. Η χαρά και η ικανοποίηση της δημιουργίας ήταν πάρα πολύ μεγάλη όπως και τα πρώτα χρήματα που άρχισαν να έρχονται απο το εξωτερικό ήταν πολύ σημαντικά και μας βοήθησαν να μεγαλώσουμε την ομάδα και να κάνουμε τα πρώτα μας βήματα ώς AbZorba Games.
• Σας φοβίζει το δύσκολο οικονομικό περιβάλλον που επικρατεί στην Ελλάδα και μπορεί να απειλήσει ακόμη και τις καινοτόμες δράσεις;
Η AbZorba Games δραστηριοποιείται αποκλειστικά στο εξωτερικό και το δύσκολο οικονομικό περιβάλλον είναι κάτι που μας απασχολεί αλλά δεν μας επηρεάζει. Από την πλευρά μας απασχολούμε ανθρώπινο δυναμικό στην Ελλάδα (σήμερα είμαστε 10 άτομα) και αναζητούμε συνεχώς ικανά και φιλόδοξα άτομα για να μοιραστούν το όραμά μας, να δημιουργήσουμε μια από τις μεγαλύτερες εταιρίες Gaming παγκοσμίως. Θεωρώ ότι το δύσκολο περιβάλλον στην Ελλάδα έχει ενεργοποιήσει πολλούς νέους επιχειρηματίες στον χώρο των νέων τεχνολογιών και τα 2-3 τελευταία χρόνια ήδη έχουμε πολλές startups που έχουνε ανάλογη πορεία με αυτή της AbZorba Games.
• Ποιοι θεωρείτε πως στήριξαν και συνεχίζουν να στηρίζουν τα βήματά σας;
Την πορεία της AbZorba Games έχει στηρίξει σημαντικά η StartTech Ventures και η προηγούμενη εταιρία μας mVision Network Solutions, ενώ πολύ σημαντική ήτανε η στιγμή που ένας Άγγλος επενδυτής με το όνομα Lowrence Howe επένδυσε χρήματα στην ομάδα και στο όραμα μας, κάπου στις αρχές του 2012, τη στιγμή που στην Ελλάδα υπήρχε πολύ μεγάλη οικονομική αβεβαιότητα. Ο επενδυτής αυτός συνεχίζει να μας στηρίζει ακόμα και σήμερα που η εταιρία είναι σημαντικά κερδοφόρα.
• Πόσο σημαντική ήταν η συνεργασία με την αμερικάνικη εταιρεία Tango.me;
Η συνεργασία με την αμερικάνικη εταιρία Tango.me στα μέσα του 2013 αποτέλεσε σταθμό στην πορεία της εταιρίας καθώς η στρατηγική που είχαμε αναπτύξει, να παρέχουμε την τεχνογνωσία μας της σε άλλες εταιρείες δημιουργώντας για αυτές αντίστοιχα προϊόντα (White Label), έγινε πραγματικότητα. Η Tango.me έχει 200 εκατομμύρια χρήστες και πρόσφατα δημιούργησε ένα Gaming Portal για να παρέχει στους χρήστες της παιχνίδια για την διασκέδαση τους. Η AbZorba Games ήτανε απο τους πρώτους συνεργάτες που επέλεξε η Tango υιοθετόντας και τα 4 παιχνίδα μας. Η Tango είναι μία πλατφόρμα επικοινωνίας μέσω μηνυμάτων κειμένου και βιντεοκλήσεων που προσφέρεται για Android, iOS, Windows Phone και υπολογιστές ενώ πρόσφατα έκλεισε νέο κύκλο χρηματοδότησης ύψους 300 εκατομμυρίων δολλαρίων. Το να επιλέγεσαι να είσαι μέρος της στρατηγικής μιας τόσο μεγάλης εταιρίας για εμάς είναι πολύ σημαντικό.
• Πού θα θέλατε να είναι η AbZorba Games σε ένα χρόνο;
Τεχνολογικά, θα ήθελα να δω τα παιχνίδια μας και σε άλλες πλατφόρμες (Facebook, IPTV, κ.α.) ενώ έχουμε πάρα πολλά σχέδια ώστε να βελτιστοποιήσουμε τα παιχνίδια μας στο μέγιστο δυνατό βαθμό τόσο από πλευράς χρηστικότητας όσο και πως αυτά αποδίδουν οικονομικά. Η σχεδίαση και η ανάπτυξη ενός παιχνιδιού είναι κάτι πολύ παραπάνω από αυτό που βλέπει απλά ο χρήστης στην οθόνη ενός κινητού τηλεφώνου, ενώ η ανάλυση δεδομένων χρήσης των παιχνιδιών και η βελτιστοποίηση τους είναι το Α και το Ω στην όλη διαδικασία.
Τον τελευταίο χρόνο η παγκόσμια αγορά εταιριών παιχνιδιών ενοποιείται, αυτό σημαίνει ότι μεγάλες εταιρίες αγοράζουν και συνενώνονται με άλλες μικρότερες. Ήδη είμαστε σε συζητήσεις με άμεσα ενδιαφερόμενες εταιρίες να ενσωματώσουν τα παιχνίδια της AbZorba Games στο δικό τους χαρτοφυλάκιο. Το να βρεθούμε να είμαστε κομμάτι μιας μεγαλύτερης εταιρίας είναι κάτι που επίσης θα έβρισκα πολύ ενδιαφέρον.
